الأشخاص الذين ينتمون إلى الفئة نفسها تحرّكهم الحوافز الأساسية نفسها ويتقاسمون مبدئياً النظرة نفسها إلى العالم. وتأتي الاختلافات ضمن الفئة نفسها عن عوامل مختلفة كدرجة النضوج والفئة التي ينتمي إليها الوالدان وترتيب الشخص بين أخوته والقيم الثقافية والميّزات الخاصة مثل الميل الطبيعي إلى الانطواء على الذات أو إلى الانفتاح على الآخرين.
عندما نتعلم كيفية التصنيف بحسب المبدأ نبدأ على الفور (بتحديد شخصية) الأناس الذين نعرفهم (وتحديد الفئة) التي ينتمون إليها.
فيما يلي تصنيف الشخصيات البشرية إلى تسع شخصيات أساسية:
1- محبو الكمال: هم أشخاص واقعيون يعملون بدقة وإتقان إنهم أصحاب مبادئ ويحاولون العيش وفقاً لمثلهم العليا.
2- محبو الغير: هم أناس ودودون يهتمون لأمر الآخرين ويقلقون بشأنهم ويشعرون بأدنى حاجاتهم.
3- المكافحون: هم أشخاص نشيطون متفائلون واثقون من أنفسهم ومصممون على الوصول إلى أهدافهم.
4- الرومانسيون: هم أناس حساسون للغاية ودودون لديهم ميل للتأثر بالانطباعات.
5- المراقبون: متعطّشون لجمع المعلومات إنهم منطوون على أنفسهم فضوليون محللون وأذكياء وفكرهم ثاقب.
6- المخلصون: هم أشخاص مسؤولون وجديرون بالثقة وهم يولون الكثير من الأهمية للإخلاص للعائلة والأصدقاء والجماعات والقضايا. يمتلكون شخصية تعبّر عن نفسها بطرق متعددة تتراوح من التحفّظ والخجل إلى الصراحة والمواجهة.
7- محبو الحياة: أشخاص نشيطون متفائلون وحيويون إنهم يريدون أن ينجزوا شيئاً لخير هذا العالم.
8- القادة: أناس يتعاملون مع الآخرين بصراحة واستقامة ويسعون لحمايتهم. إنهم يعتمدون على أنفسهم ويثقون بأنفسهم.
9- الوسطاء: من أصحاب الطبيعة الطيبة إنهم مستعدّون للمساعدة. وهم يسعون إلى الإلفة مع الناس والاندماج بالعالم الذي يحيط بهم.